El nuevo modelo 60/40: la distribución de presupuesto ideal para impulsar el tráfico en retail

Jonas Christensen y Pablo Pérez son dos investigadores sobre retail líderes de Google en Europa, Oriente Medio y África.

Los retailers que venden a través de distintos canales ahora pueden distribuir su presupuesto de marketing de una nueva forma. Según un estudio de Analytic Partners encargado por Google,¹ deben asignar un 60 % al marketing digital y un 40 % al marketing tradicional.

Esto puede parecer contradictorio, ya que la mayoría de las ventas ocurren aún en tiendas físicas. Aunque cada vez más consumidores compran online, las ventas en tienda aún representan un 80 % del mercado en el 2022.² Pero el comercio electrónico es el que más crece: se estima que en Latinoamérica, para 2025, no solo crecerá un 96% en la región, sino que también representará casi la mitad (43%) del crecimiento total de las ventas en retail³.

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